Парируем возражения

Практически с самого начала продажи, в процессе «Квалификации» продавец начинает сталкиваться с «Возражениями» со стороны представителей потенциального клиента. Данный процесс абсолютно естественный в процессе коммуникаций и от того насколько хорошо подготовлен продавец, владеет ли он необходимыми технологиями и инструментами противодействия возражениям зависит эффективность его деятельности и успех в продажах.

Как уже отмечалось, особенно критично наличие таких навыков на ранних этапах цикла продаж в процессе «Холодных Звонков», когда происходит предварительное знакомство с клиентом, а на установление контакта с ЛПР могут потребоваться значительные усилия со стороны продавца.

Важно уметь правильно применять на практике полученные знания, техники, технологии и инструментарий, в том числе алгоритм противодействия возражениям и сможет успешно использовать знания и навыки на практике, что позволит эффективно и конструктивно преодолевать «Возражения» клиента, а в результате успешно закрывать сделки и расширять бизнес.

X

Заказать услугу

Яндекс.Метрика