Тренинги по продажам

Авторский курс тренингов по продажам - Алгоритм Успешных Продаж

Курс тренингов по продажам Алгоритм Успешных Продаж состоит из 7 модулей. Каждый модуль курса тренингов является ключевым элементом Алгоритма Успешных Продаж.

По результатам обучения участники курса тренингов по продажам овладеют необходимыми знаниями, умениями и навыками, технологиями и инструментарием, ведущими к практическому достижению успеха в продажах и получают официальные сертификаты подтверждающие успешное прохождение курса бизнес-тренингов по продажам.


Программа курса тренингов по продажам:

МОДУЛЬ 1 – Квалификация клиента

Самое дорогое что есть в распоряжении руководителя, отвечающего за развитие бизнеса, или менеджера по продажам – это его время. От того на каких активностях он будет фокусироваться зависит успех его деятельности или неудача. Умение правильно квалифицировать потенциальных клиентов и новые возможности в бизнесе – наиважнейший базовый навык, при правильном использовании гарантированно ведущий к успеху в продажах. Задача этого модуля тренинга по продажам - сформировать навык квалификации новых клиентов или лидов, позволяющий фокусироваться только на продуктивных сделках и клиентах, которые реально приносят доход, а не тратить время впустую на бесполезные активности. В модуле тренинга по продажам Квалификация рассматриваются необходимые технологии и инструментарий, обеспечивающие фокус только на продуктивных потенциальных клиентах и сделках, которые могут принести доход. В результате модуля Квалификация участник тренинга по продажам сможет применять на практике полученные знания, технологии и инструментарий. Участник этого тренинга по продажам сможет правильно квалифицировать потенциальные возможности для развития бизнеса, фокусируясь только на клиентах, которые представляют интерес для увеличения продаж.

МОДУЛЬ 2 – Стратегия продаж

Добиться успеха в сложных, комплексных продажах в условиях жесткой конкурентной борьбы и длительного цикла продаж без использования Стратегии продаж невозможно. Задача этого модуля тренинга по продажам - сформировать навык Стратегического Планирования Продажи и предоставить технологии и инструментарий, которые позволят успешно использовать полученные знания и умения на практике. В деталях будут рассмотрены такие элементы стратегии продаж как: ДНК продаж, Анализ механизма сделки и Карта принятия решения. В результате этого модуля тренинга по продажам участник тренинга научится осознанно применять наилучшие стратегии успеха в продажах и планировать необходимые мероприятия, которые ведут к прогнозируемому успеху – закрытию сделки.

МОДУЛЬ 3 – Публичность, презентации, ценностные предложения

Умение ярко выступать публично, эффективно проводить презентации товара или услуги и ясно декларировать ценности своего решения являются обязательными для любого руководителя, развивающего бизнес, и менеджера по продажам. Задача этого модуля тренинга по продажам - сформировать необходимые знания, умения и навыки, позволяющие не только успешно проводить публичные выступления и презентации, но и получать от них удовольствие. Ярко и с удовольствием проведенное публичное выступление или презентация не останутся незамеченными, а результатом всегда будут новые возможности в бизнесе и успешно закрытые сделки. Важным элементом публичного выступления или презентации, нацеленных на совершение продажи, является декларация ценности предложения товара или услуги. Умение не только декларировать ценность предложения товара и услуги, но и получить подтверждение от потенциального клиента, что он разделяет эту ценность, является важнейшим элементом в успешной продаже. В результате этого модуля тренинга по продажам участник тренинга сможет применять на практике полученные знания, технологии и инструментарий, позволяющие ярко выступать публично, эффективно проводить презентации и делать ценностные предложения, которые безусловно вызовут интерес у потенциального клиента и приведут к закрытию новой сделки.

МОДУЛЬ 4 – Ас переговоров

Многие успешно развивающиеся потенциальные сделки, по разным причинам, часто проигрываются на этапе переговоров. Поэтому основная задача этого модуля тренинга по продажам - сформировать необходимые навыки, позволяющие успешно проводить сложные, а порой весьма жесткие переговоры и в результате успешно закрывать сделки. Участник этого тренинга по продажам познакомится со специальными техниками успешного проведения жестких переговоров, изучит основные стратегии перехвата, удержания и управления в сложных переговорных ситуациях, а также получит инструментарий для внедрения на практике знаний, умения и навыков, позволяющих контролировать процесс сложно проходящих переговоров. Важным элементом успеха в сложных переговорах является правильная подготовка и планирование. Чтобы научиться правильно готовиться и планировать успешные переговоры, необходимо использовать инструмент Планирование сценариев переговоров». Технология использования Планирования сценариев переговоров будет предоставлена участнику это тренинга по продажам. В результате этого модуля тренинга по продажам участник тренинга сможет применять на практике полученные знания, умения и навыки, технологии и инструментарий, позволяющие планировать и успешно проводить сложные и жесткие переговоры, и, в конечном итоге, успешно закрывать новые сделки и расширять бизнес.

МОДУЛЬ 5 – Специфика работы с топами (продажи C-level)

Топы или представители C-level в силу специфики своей деятельности обладают большим количеством особенностей, специфическим поведением, собственной шкалой ценностей и уникальным восприятием информации. Задача этого модуля тренинга по продажам - сформировать необходимые знания, умения и навыки, позволяющие осознанно учитывать и успешно использовать все перечисленные особенности в работе с Топами и успешно закрывать сделки на любом возможном уровне. В рамках этого модуля тренинга по продажам будут в деталях рассмотрены особенности работы с Топами, а именно: особенности поведения, их ключевые ценности, а также специфические каналы восприятия информации. Особенный акцент будет сделан на том, как правильно удерживать интерес Топа к потенциальной сделке и, что делать в ситуации, когда интерес по каким- то причинам потерян. В результате этого модуля тренинга по продажам участник тренинга сможет применять на практике полученные знания, умения и навыки, технологии и инструментарий, осознанно учитывать и успешно использовать все перечисленные особенности в работе с Топами и успешно закрывать сделки на любом возможном уровне.

Модуль 6 – Парируем возражения

Практически с самого начала продажи, в процессе Квалификации продавец начинает сталкиваться с возражениями со стороны представителей потенциального клиента. Этот процесс абсолютно естественный и от того насколько хорошо подготовлен продавец, владеет ли он необходимыми технологиями и инструментами противодействия возражениям зависит эффективность его деятельности и успех в продажах. Как уже отмечалось, особенно критично наличие таких знаний, умений и навыков на ранних этапах цикла продаж в процессе холодных звонков, когда происходит предварительное знакомство с клиентом, а на установление контакта с ЛПР или ЛВПР могут потребоваться значительные усилия со стороны продавца. В результате этого модуля тренинга по продажам участник тренинга сможет применять на практике полученные знания,умения и навыки, технологии и инструментарий, в том числе алгоритм противодействия возражениям и сможет успешно использовать знания, умения и навыки на практике, что позволит эффективно и конструктивно преодолевать возражения клиента, а в результате успешно закрывать сделки и расширять бизнес.

Модуль 7 – Найм, адаптация и мотивация

Как сформировать эффективную команду продавцов? Какие инструменты использовать для того чтобы выбрать наилучших кандидатов на этапе интервью? Как обеспечить эффективную адаптацию вновь нанятых сотрудников отдела продаж и включить их в процесс развития бизнеса максимально быстро? Как обеспечить правильную мотивацию сотрудников отдела продаж для достижения наилучших результатов? Этот модуль тренинга по продажам ориентирован на руководителей компаний, отделов продаж и сотрудников отдела кадров. Задача этого модуля тренинга оп продажам - предложить необходимые технологии и инструментарий для эффективного отбора наилучших кандидатов в отдел продаж и их последующую адаптацию и мотивацию в короткие сроки с гарантированным результатом. В результате использования предлагаемых в данном модуле тренинга по продажам технологий и инструментария вновь нанятые сотрудники отдела продаж, пройдя необходимый курс адаптации и обучения, с правильной мотивацией, приступят к самостоятельным результативным продажам. В результате этого модуля тренинга по продажам участник тренинга сможет применять на практике полученные знания, умения и навыки, технологии и инструментарий и сделать процесс найма, адаптации и мотивации сотрудников отдела продаж максимально эффективным.

Если Вы хотите, чтобы Алексей Сараев провел корпоративный тренинг в вашей компании, пожалуйста, заполните форму "заявка на услугу" внизу страницы или свяжитесь с нами любым удобным для вас способом.


X

Заказать услугу

Яндекс.Метрика