Статьи

ОРГАНИЗАЦИЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

Цикл статей “Восхождение на Эверест продаж” я написал в 2004 году. Вот уже более 10 лет прошло, а я, перечитывая в очередной раз понимаю, что актуальность материала остается прежней. Цель данного цикла статей помочь руководителям бизнесов, продавцам, их менеджерам и клиентам сориентироваться в большом количестве информации и процессов. Я уверен, что в продажах слова успех и планирование – абсолютные синонимы. И одного не бывает без другого.

Подробнее
СТРУКТУРА ОТДЕЛА ПРОДАЖ

Структура отдела продаж является прямым отражением стратегии бизнеса абсолютно любой компании. Структура отдела продаж является непосредственным инструментом достижения стратегических целей любого бизнеса. Даже в случае отсутствия формализованной стратегии и стратегических целей по структуре отдела продаж можно сделать определенные выводы о бизнесе компании и понять куда и каким образом направлен вектор расширения ее бизнеса.

Подробнее
ЭТАПЫ ЦИКЛА ПРОДАЖ

В предыдущих публикациях я уже отмечал, что характерными чертами комплексных продаж в секторе В2В являются, длительный цикл продаж и сложный процесс принятия решения по закупке. Цикл продаж может быть растянут во времени на месяцы, а иногда и на несколько лет. Для успешной реализации такой комплексной продажи необходимо вовлечение различных служб.

Подробнее
СТРАТЕГИЯ УВЕЛИЧЕНИЯ ПРОДАЖ

Сложный процесс принятия решения по сделке и жесткая конкурентная борьба не оставляют шансов продавцам (компаниям), которые не используют элементы стратегического планирования в своих продажах. Наличие контактов и хороших отношений в кругу лиц принимающих решения, топ менеджеров компании клиента, больше не является неоспоримым преимуществом и гарантом заключения сделки.

Подробнее
ПРОГНОЗ ОБЪЕМА ПРОДАЖ

Для чего в принципе необходимо планирование продаж? В чем заключается ценность использования технологий pipeline и forecast? В условиях рыночной экономики, в ежедневной конкурентной борьбе за сохранение и расширение своих рынков и за новых клиентов невозможно эффективно развивать бизнес без адекватного планирования продаж.

Подробнее
МОТИВАЦИЯ ПРОДАВЦОВ

Квалифицированный и сбалансированный отдел продаж, опытные сотрудники использующие в своей работе весь необходимый арсенал инструментов и технологий продаж могут стать серъезным, а зачастую, решаюшим конкурентным преимуществом. На рынке B2B человеческий фактор может стать фактором успеха бизнеса или наоборот его провала.

Подробнее
АВТОМАТИЗАЦИЯ ПРОДАЖ

Нужна ли автоматизация отдела продаж, есть ли необходимость внедрять CRM систему (Client Relationship Management – Система управления взаимоотношениями с клиентами)?

Подробнее
КВАЛИФИКАЦИЯ КЛИЕНТА

Люди, независимо от их статуса и опыта, принимают решения эмоционально. Однако затем всегда стремятся логически обосновать правильность принятого решения. Аналогичным образом принимают решения и топ-менеджеры, работающие на рынке B2B.

Подробнее
ИСКУССТВО ПЕРЕГОВОРОВ

Клиент подтвердил встречу и продемонстрировал признаки заинтересованности, но на личной встрече Вы наблюдаете блуждающий по потолку взгляд, полное отсутствие желания фокусироваться на предмете встречи. В ответ на многочисленные тирады о преимуществах предлагаемого Вами решения Вы слышите «и что дальше…» , «все это мы сами прекрасно понимаем…», «давайте возможно продолжим на следующей встрече» и целый ряд других признаков полнейшего безразличия.

Подробнее
ВИДЖЕТ САЙТА ОНЛАЙН

Каждый предприниматель стартуя свой бизнес в первую очередь должен решить ключевую задачу привлечения клиентов. Сейчас для решения этой задачи – лидогенерации доступно огромное количество различных инструментов. Причем многие из них или бесплатны или доступны по символической цене.

Подробнее
ПРОДАЮЩИЙ ЛЕНДИНГ

Вероятно Вы меня помните по семинару ГБУ Малый Бизнес Москвы "Старт своего бизнеса с минимальными затратами"? На семинарах которые я регулярно провожу на разных площадках предприниматели достаточно часто задают мне вопрос: как самостоятельно, быстро и недорого создать и запустить свой веб-сайт или посадочную страницу?

Подробнее

Яндекс.Метрика